嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，對傳統(tǒng)工程機械制造業(yè)生存和發(fā)展的影響不言而喻。作為福建省攪拌設(shè)備龍頭企業(yè)的南方路機，從生產(chǎn)單種產(chǎn)品到為企業(yè)提供全套綜合解決方案，企業(yè)價值鏈從設(shè)備制造商向服務(wù)商延伸，先知先覺地將綠色環(huán)保技術(shù)融入產(chǎn)品研發(fā)中，為企業(yè)抵御寒冬增加了強有力的“砝碼”。

“我們把自己定位為技術(shù)范的企業(yè)，科技創(chuàng)新是永恒不變的主題。企業(yè)研發(fā)團隊中工程師達200多人，在同行業(yè)中屬罕見。”南方路機市場總監(jiān)周煒介紹，南方路機目前擁有礦山開采設(shè)計、建筑工程材料開采與破碎、機制砂生產(chǎn)線、固體廢棄物處理機械、工程攪拌設(shè)備等產(chǎn)品，朝著專業(yè)攪拌機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進發(fā)。2015年，市科技局將南方路機的產(chǎn)品納入泉州市“數(shù)控一代”示范項目產(chǎn)品名單（第二批）。

從賣單臺設(shè)備到賣整體解決方案全套設(shè)備

窮則變、變則通、通則久，正是持續(xù)不斷地創(chuàng)新思考，南方路機先人一步提出“提供整體解決方案”的發(fā)展路線。“單種產(chǎn)品所能解決的問題有限，針對一些復(fù)雜的工程項目需要設(shè)計符合地形地貌、周邊環(huán)境的流水線產(chǎn)品。”周煒舉例說，南方路機目前擁有一個專門的團隊，根據(jù)顧客需求和項目情況可以設(shè)計整體解決方案全套設(shè)備，包括瀝青拌合站、干混攪拌站、制砂車間等全套設(shè)備，產(chǎn)品如何布局如何銜接，都由南方路機專業(yè)人員提供方案。

針對近年來國內(nèi)頻發(fā)的山體滑坡事件，南方路機研發(fā)出一套專門處理余泥的流水生產(chǎn)線，攪拌、運輸、清除等環(huán)節(jié)一條龍解決，還綜合考慮了清除余泥后的再利用問題。“我們有專門研究過下游企業(yè)的需求，比如混凝土企業(yè)需要多大顆粒的沙土，針對他們的需求改進我們的設(shè)備。”一套設(shè)備就可以解決大大小小的余泥問題，在帶來經(jīng)濟效益的同時，也產(chǎn)生了社會效益。

從“賣產(chǎn)品”到“賣產(chǎn)品+賣服務(wù)”

售出產(chǎn)品后并非一勞永逸，對于南方路機來說，產(chǎn)品售出之后消費者和品牌之間的聯(lián)系才剛剛開始。在南方路機的云平臺中心里，大屏幕上時刻顯示監(jiān)測產(chǎn)品的各類參數(shù)。無論售出的設(shè)備在哪里施工、有什么問題都能夠24小時實時跟蹤和健康監(jiān)控，監(jiān)視設(shè)備的作業(yè)情況和機器性能變化，預(yù)測預(yù)警故障的發(fā)生。“一臺大型瀝青攪拌設(shè)備價值高達千萬元，售出后并不意味著交易終止，后期圍繞設(shè)備的保養(yǎng)、維修，零部件的更換，軟硬件的升級，還有很多價值可以挖掘。”周煒說。服務(wù)環(huán)節(jié)在制造業(yè)價值鏈中的作用越來越大，南方路機正是通過云平臺，實現(xiàn)了售后服務(wù)的數(shù)字化、智能化、高效化，發(fā)現(xiàn)故障就能第一時間與顧客進行售后對接，并且能夠遠程操控機器進行維修和升級。此外，云平臺還是一個大數(shù)據(jù)庫，通過各項數(shù)據(jù)匯總分析，方便南方路機升級設(shè)備、更新技術(shù)。

代表未來機械制造產(chǎn)品發(fā)展方向

近年來，攻克工業(yè)生產(chǎn)中的環(huán)境污染難題，開發(fā)出綠色環(huán)保的工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，成了南方路機的重點科研方向之一。目前市場上頗受用戶好評的南方路機V7制砂生產(chǎn)線，便是集綠色、智能、集成于一體的工業(yè)設(shè)備。過去市場制造砂石技術(shù)有限，破碎設(shè)備和制砂設(shè)備的效率規(guī)格達不到所要求的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的砂石大小不均，質(zhì)量較差，“塵土漫天飛”是一個普遍現(xiàn)象，對工人的健康造成非常大的損害。

南方路機的V7制砂生產(chǎn)線為成套干法生產(chǎn)工藝，在工藝上“秒殺”傳統(tǒng)砂石生產(chǎn) 。V7干式制砂線中主要的專利核心技術(shù)是US7主機和空氣篩，采用物料流動路徑全封閉負壓設(shè)計，粒形可與天然砂相媲美，細度模數(shù)可調(diào)節(jié)，并且通過加濕器可以設(shè)定適當(dāng)?shù)暮�水率，解決了揚塵以及粒度不均的問題，具有環(huán)保優(yōu)勢，目前在市場上占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~，代表著未來機械制造產(chǎn)品的發(fā)展方向。

去年，我國經(jīng)濟下行壓力較大，重點工程項目開工率偏低，相關(guān)砂石攪拌設(shè)備企業(yè)也受到一定影響。然而，南方路機“相較于同行業(yè)其他企業(yè)仍有較大優(yōu)勢，特種砂漿設(shè)備銷量甚至逆勢上揚”。目前，南方路機在廣東、陜西、湖南、湖北、浙江等十幾個省都進行了銷售布點，基本上產(chǎn)品布局已遍及全國各地。為應(yīng)對困難的市場環(huán)境，南方路機逐步調(diào)整了整體銷售策略，從原先的線下銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫�下線上銷售相結(jié)合的模式，未來還將通過智能化手段，實現(xiàn)更加完善的線上服務(wù)。

周煒坦言，外部壓力增大，行業(yè)面臨洗牌，作為“技術(shù)派”的南方路機將秉承“不斷創(chuàng)新、做專做精”的經(jīng)營理念走下去，不斷提升技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，以創(chuàng)新及科技打造核心競爭力，借助“一帶一路”的政策東風(fēng)，加快海外產(chǎn)品布局，力爭在危機中贏得先機。

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