一、高空作業(yè)機(jī)械簡(jiǎn)介及分類

高空作業(yè)平臺(tái)屬于高空作業(yè)機(jī)械。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T3608-2008《高處作業(yè)分級(jí)》規(guī)定，凡在墜落高度基準(zhǔn)面2米以上（含2米），有可能墜落的高處進(jìn)行作業(yè)，都稱為高處作業(yè)。高空作業(yè)機(jī)械則是為滿足高處作業(yè)的需要而設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的一類專用設(shè)備，它可以將作業(yè)人員、工具、材料等通過(guò)作業(yè)平臺(tái)舉升到指定置進(jìn)行各種安裝、維修操作，并為作業(yè)人員提供安全保障。一些大型高空作業(yè)平臺(tái)具有較大載重量并配備液壓發(fā)電機(jī)，能在施工過(guò)程中向工作平臺(tái)提供獨(dú)立電源，從而可以允許作業(yè)人員攜帶各種機(jī)器設(shè)備到達(dá)空中作業(yè)位置，進(jìn)行切割、焊接、打磨和噴涂等復(fù)雜操作。高空作業(yè)機(jī)械的應(yīng)用領(lǐng)域多種多樣，在市政管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、建筑物裝修和維護(hù)、船舶與飛機(jī)制造等行業(yè)都具有廣闊的市場(chǎng)。高空作業(yè)機(jī)械應(yīng)用領(lǐng)域的多樣性也決定了其產(chǎn)品類型的多樣性。一般根據(jù)高空作業(yè)機(jī)械底盤的性質(zhì)可將其分為高空作業(yè)平臺(tái)和高空作業(yè)車兩大類。

高空作業(yè)平臺(tái)底盤的專用性使得它在設(shè)計(jì)上具有較高自由度，可以按不同的應(yīng)用需求進(jìn)行定制。根據(jù)高空作業(yè)平臺(tái)的底盤是否自帶行駛動(dòng)力可以將其分為自行走式高空作業(yè)平臺(tái)和移動(dòng)式高空作業(yè)平臺(tái)。其中，前者配備內(nèi)燃機(jī)或電動(dòng)機(jī)，具有行駛能力；后者無(wú)行駛動(dòng)力，底盤的移動(dòng)往往由外力推動(dòng)完成。如果進(jìn)一步根據(jù)底盤行駛機(jī)構(gòu)來(lái)看，自行走式還可以細(xì)分為輪式自行走、履帶式自行走等。除了上述帶底盤的高空作業(yè)平臺(tái)，還有一種固定使用的桅柱爬升式高空作業(yè)平臺(tái)，它在使用過(guò)程中和施工對(duì)象錨定，并在建筑施工的整個(gè)過(guò)程中提供較長(zhǎng)期的高空到達(dá)能力。

除了底盤的差異以外，高空作業(yè)機(jī)械之間的另一個(gè)重要區(qū)別是舉升機(jī)械結(jié)構(gòu)的形式。高空作業(yè)車的舉升機(jī)械均采用直臂式或曲臂式結(jié)構(gòu)。而高空作業(yè)平臺(tái)采用的舉升機(jī)械結(jié)構(gòu)則更加多樣，常見的有直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、門架式和桅柱爬升式。

二、高空作業(yè)平臺(tái)的產(chǎn)品特點(diǎn)

①建筑施工

②復(fù)雜環(huán)境下設(shè)備安裝

③消防管道安裝

④建筑物外墻表面的裝飾、清洗和維護(hù)

⑤大型設(shè)備制造和檢修

⑥超市及倉(cāng)庫(kù)物流

⑦其它

三、高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)現(xiàn)狀

歐美地區(qū)是全球高空作業(yè)平臺(tái)消費(fèi)的最大市場(chǎng)。2008年金融危機(jī)之后，歐美國(guó)家在高空作業(yè)平臺(tái)的銷量增速上有所放緩，但在絕對(duì)量上依然是全球最大。

歐美市場(chǎng)的規(guī)模在全球保持領(lǐng)先，主要有以下三個(gè)原因。首先，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量巨大，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)創(chuàng)造了大量的高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用需求，再加上歐美國(guó)家人均資本占有率高，為高空作業(yè)平臺(tái)等先進(jìn)作業(yè)工具的普及提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；其次，這些國(guó)家在生產(chǎn)安全方面建立了完善的標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)以及監(jiān)管制度，基本杜絕了不安全的高空作業(yè)行為，使得高空作業(yè)平臺(tái)成為相關(guān)施工和作業(yè)過(guò)程中首選的裝備；最后，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的施工作業(yè)中人工成本高昂，通過(guò)高空作業(yè)平臺(tái)的使用來(lái)達(dá)到提高工效已成為較為普遍的做法。這些因素共同促進(jìn)了其高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的發(fā)展。

在歐美市場(chǎng)中，終端用戶往往并不是直接購(gòu)買而是通過(guò)向租賃公司租賃來(lái)使用高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品。這些國(guó)家的工程機(jī)械租賃業(yè)已經(jīng)非常成熟并具有較大的規(guī)模，2006年北美地區(qū)共有租賃門市部3412個(gè)，租賃設(shè)備的價(jià)值達(dá)90.61億美元（數(shù)據(jù)來(lái)源：《工程機(jī)械與維修》，2008.01）。美國(guó)幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1-2家租賃公司從事高空作業(yè)平臺(tái)的出租業(yè)務(wù)（數(shù)據(jù)來(lái)源：《建筑機(jī)械化》，2009.12）。這大大降低終端用戶的首次使用成本和維護(hù)成本，有力推動(dòng)了高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用的普及和行業(yè)發(fā)展。同時(shí)，也使租賃公司的設(shè)備采購(gòu)成為高空作業(yè)平臺(tái)制造企業(yè)在歐美市場(chǎng)上的重要需求來(lái)源。

四、中國(guó)市場(chǎng)容量

我國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)需求正逐漸升溫，這一發(fā)展契機(jī)被國(guó)際高空作業(yè)平臺(tái)制造巨頭們紛紛看好。特別是受到2008年金融危機(jī)的影響，全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)放緩，高空作業(yè)平臺(tái)的市場(chǎng)需求也出現(xiàn)下滑或是增速放緩，而以中國(guó)為代表的新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家，以強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力迅速恢復(fù)增長(zhǎng)，成為全球高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。這使得全球各大高空作業(yè)平臺(tái)廠商更加重視新興市場(chǎng)戰(zhàn)略，重視中國(guó)市場(chǎng)。截2011年底，國(guó)際高空作業(yè)平臺(tái)制造業(yè)兩大巨頭Terex和JLG都已在中國(guó)建立生產(chǎn)基地。預(yù)計(jì)十二五期間中國(guó)高空作業(yè)平臺(tái)市場(chǎng)容量在全球占比將保持上升趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)規(guī)模的迅速擴(kuò)大，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)有望與美國(guó)和歐洲并列成為高空作業(yè)平臺(tái)制造業(yè)最重要的三大銷售區(qū)域。

五、銷售模式

該類產(chǎn)品的客戶群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型設(shè)備安裝與維護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、裝飾裝潢、建筑物清洗、機(jī)場(chǎng)、車站、石化、電廠檢修等行業(yè)。下游客戶群體所處行業(yè)廣泛、分散且差異大。從對(duì)產(chǎn)品需求特點(diǎn)來(lái)看，有采購(gòu)量較小的客戶也有采購(gòu)量巨大的客戶；有采購(gòu)?fù)ㄓ眯彤a(chǎn)品的客戶，也有采購(gòu)定制產(chǎn)品的客戶。從對(duì)產(chǎn)品的獲得方式來(lái)看，既有通過(guò)自行購(gòu)買而取得使用的客戶，也有通過(guò)設(shè)備租賃而取得使用的客戶。

針對(duì)上述客戶需求的復(fù)雜性，可以采用了經(jīng)銷商銷售、直接銷售（含租賃商銷售）相結(jié)合的方式。

對(duì)需要通用型產(chǎn)品且采購(gòu)量較小的客戶，主要通過(guò)經(jīng)銷商銷售。公司憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌知名度，構(gòu)建起覆蓋區(qū)域廣泛的經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)，從而快速提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在該銷售模式下，公司對(duì)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品采用買斷方式，產(chǎn)品售后服務(wù)也主要由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。

對(duì)于有定制需求或采購(gòu)量大的客戶一般采用直接銷售。該模式通過(guò)直接與客戶接洽談判獲得訂單。直銷方式有利于客戶資源管理、了解客戶需求、技術(shù)交流、定制研發(fā)、訂單執(zhí)行、貨款回收等，并直接向客戶提供售前、售中和售后服務(wù)。

隨著高空作業(yè)平臺(tái)租賃業(yè)的發(fā)展，租賃公司成為一種越來(lái)越重要的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和終端客戶相遇的渠道。向租賃公司銷售，就是使租賃公司成為設(shè)備制造商的直接客戶，由租賃公司購(gòu)買產(chǎn)品并向最終客戶出租使用。

六、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、研發(fā)能力成為公司持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力

2、品牌建設(shè)成為影響公司發(fā)展的關(guān)鍵因素

3、產(chǎn)品性價(jià)比是重要競(jìng)爭(zhēng)因素

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