利氏兄弟攜河南通冠共同探索新常態(tài)下新道路
來源： 發(fā)布日期：2015/7/23 8:06:53
中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務(wù)的未來產(chǎn)業(yè)布局？設(shè)備再流通又該如何運(yùn)作？這些熱點(diǎn)問題越來越成為行業(yè)的焦點(diǎn)。在理念相通、格局相像的基礎(chǔ)上，利氏兄弟拍賣和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。
在我老家的農(nóng)村里有個(gè)說法，地里的雜草拔了不要扔，可以賣給需要飼料的人，也能收點(diǎn)“洋鈿”。但是種地的人可不能指望這個(gè)過活，最重要的是把雜草侵占的養(yǎng)料還給莊稼，因?yàn)檫@才是農(nóng)民經(jīng)營的根本。中國工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展到今天，代理商體系如何發(fā)展？如何做好代理以及延伸業(yè)務(wù)的未來產(chǎn)業(yè)布局？這些熱點(diǎn)問題越來越成為行業(yè)的焦點(diǎn)。在未來的發(fā)展中，設(shè)備再流通又是一個(gè)重中之重的議題，而利氏兄弟拍賣則是這個(gè)論題中無法回避的熱點(diǎn)�？梢赃@樣講，從2012年在中國建立公司開始，利氏兄弟在中國就一直在以一種“既積極探索、又穩(wěn)扎穩(wěn)打”的姿態(tài)不斷前進(jìn)。
在海外市場，利氏兄弟拍賣50年前就已經(jīng)開始在其固定拍賣場以外的地區(qū)開展巡回拍賣會了，20年前開始與區(qū)域性代理商合作舉辦拍賣會。例如，十幾年前，利氏兄弟剛剛進(jìn)入德國市場的時(shí)候，選擇了與德國最大的一家代理商合作，在場地、設(shè)備、維修、金融、物流、進(jìn)出口等方面為客戶提供全方位的拍賣服務(wù)，而這家代理商則提供客戶、設(shè)備等支持。在合作的十幾年中，歐洲經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，眾多的代理商倒下或退出，而這家合作伙伴因?yàn)樘崆安季之a(chǎn)業(yè)多元化，安然度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
今天，中國市場面臨新常態(tài)的壓力，利氏兄弟在看到行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也在思考，在設(shè)備需求及設(shè)備價(jià)格斷崖式下滑的大局下，如何能用自己57年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和行業(yè)朋友找到一條共同發(fā)展的道路，而不是“你贏我輸”的零和博弈，也不是“主持晚會”式的拍賣敲錘，更不是“跨界打劫”的單一索取。在理念相通、格局相像的基礎(chǔ)上，利氏兄弟拍賣和河南通冠這兩位行業(yè)老兵走到了一起，共同探索一條新常態(tài)下的新道路。
代理商。在2013年4月，更是投入巨資，在鄭州滎陽開工建設(shè)“鄭州國際工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園”。作為中國一流的代理商，河南通冠代表了中國最好的設(shè)備銷售和客戶服務(wù)水平。展望未來，河南通冠決心在后市場領(lǐng)域發(fā)力，繼續(xù)引領(lǐng)時(shí)代潮流，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。
2014年2月，通冠集團(tuán)董事長段志軍先生前往美國奧蘭多，參觀利氏兄弟全球最大的工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會。10000多臺機(jī)械設(shè)備，全部無底價(jià)，6天時(shí)間全部成交，這樣的場面讓段總發(fā)出了“利氏是個(gè)好平臺，我們一定要和利氏合作”的感嘆。用通冠集團(tuán)高層的話說，“段總是有大格局的領(lǐng)導(dǎo)者，即使在下行的市場環(huán)境中，也敢于直面慘淡的現(xiàn)實(shí)，積極探索新的商業(yè)模式，找到持續(xù)生存和發(fā)展的道路。”
代理商的優(yōu)勢在于所代理的品牌和覆蓋的地區(qū)，而利氏的優(yōu)勢在于垂直的行業(yè)資源、全球客戶網(wǎng)絡(luò)和公平公開的交易方式。就像把雜草賣給牧馬人，把養(yǎng)料留給莊稼一樣，幫助合作伙伴解決二手機(jī)業(yè)務(wù)中的“流通”這個(gè)核心問題，收回未來發(fā)展需要的關(guān)鍵資金，就是利氏帶給行業(yè)的最大價(jià)值。比如上文提到的那個(gè)德國的代理商，通過與利氏合作成功度過難關(guān)，十年之后，他們看到德國由于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、新機(jī)業(yè)務(wù)重新回到增長軌道，此時(shí)，他們已經(jīng)有能力重新將核心競爭力鎖定在新機(jī)銷售上。直到今天，這家代理商仍然是利氏在歐洲最重要的客戶之一。
一橫一縱的交匯，碰撞出茁壯成長的花火。段總的格局對利氏的啟迪不僅在區(qū)域上，更在行業(yè)中。今天的市場不景氣，明天的市場依然不會輕松，但是未來的市場中，利氏將會和越來越多的好朋友好伙伴一起，攜手并肩，共馭風(fēng)浪。
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