在傳統(tǒng)市場銷售低迷的情況下，新的銷售模式和市場成為行業(yè)關(guān)注的焦點，電商和海外市場的開發(fā)無疑是熱點話題。小松（中國）副總經(jīng)理張全旺坦言，他并不認(rèn)為電商將在短期內(nèi)改變工程機(jī)械銷售模式，因為工程機(jī)械是生產(chǎn)資料，價值較高，而且不同的工況對于產(chǎn)品的需求也不同，線上體驗短期內(nèi)還無法滿足用戶需求。網(wǎng)上銷售還存在同代理制的沖突以及銀行按揭方面的風(fēng)險等諸多問題。張全旺認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)電商時代的到來會是一個漫長的過程，如果要取得突破，或許零部件這樣的領(lǐng)域或可成為突破點。

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